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對於兩大產業巨頭的支持,林秋吉感觸頗深的表示,這就是在台灣經商的好處,因為有些廠商是真的可以用真誠與行動力來感動他們。

紙可拍獲得消費者青

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睞的另一個原因,則是嚴格的品質控管。林秋吉表示,他堅持使用台灣製造的零件,鏡頭模組與紙質外殼的供應商分別是龍頭企業大立光與正隆紙業。

定位明確 走文創藍海

林秋吉坦承,他做出紙可拍的第1台產品之後,很多人都不看好這項產品的前景,根本找不到人手來加入他的團隊,所以他在兩岸三地參展時都是獨自一個人出差。當時紙可拍1年要參加6~7場展覽,「在入場時常常看到別家公司至少有4、5人在布置攤位,但紙可拍的攤位就只有我1個人」。

台灣電子業遭遇發展瓶頸已有多年,雖然業者普遍想藉由轉型與創新來跳脫低利紅海,但轉型成功者往往寥寥可數。而紙可拍的創辦人林秋吉卻成功從電子產業切進文創利基市場,堪稱轉型創業的模範生,更讓人想起亞洲四小龍時期台灣商人「拿著一只皮箱跑遍國際」的毅力與堅持。

的確,在這個手機取代相機、各種美肌App大行其道的趨勢下,只能攝影的紙相機在功能上的確難以和手機或單眼相機競爭。但林秋吉表示,紙可拍產品的方向非常明確,就是要走文創市場的藍海,而不是

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3C產品的紅海。

對於擔任相機模組業務多年的林秋吉來說,紙相機的開發技術並不困難,但在創業之初,林秋吉身邊的電子業界同行看到這樣的傻瓜相機產品

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,第1個想到的念頭就是「這要怎麼跟手機拚?」

紙可拍開發文創市場的產品策略成效十分顯著。在傳統電子產品「拚規格、殺價格」的低毛利環境下,著重創意與品牌價值的紙可拍不但不受影響,反而可以藉由電子零件價格易跌難漲的慣例來控管成本。

林秋吉表示,如果要做低成本、回收快的產品,那他大可以走回低毛利的路線,做出全世界最便宜的相機,但這樣的產品以後可能會變成非洲海岸邊垃圾桶中的垃圾。「所以我不走便宜大量的策略,那是大陸企業做的」。

紙可拍產品不但廣受市場好評,甚至能與大企業一較長短。2014年資訊月「創新金質獎」共有12家企業獲獎,紙可拍就是其中之一。林秋吉回憶,他在上台領獎時,其他11家得獎企業都是資本額破億的上市上櫃公司,只有紙可拍的資本額最低,只有150萬元。

堅持使用台灣零件

林秋吉曾在電子通路業擔任業務10多年,但在感觸到台灣電子代工業低利潤的發展瓶頸後,他在3年前毅然決定創業,結合他熟悉的相機模組與印刷領域,開發出全球第1台「紙做的相機」,現在已經成為「文青

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界」中的人氣產品,不但外銷大陸與海外市場,甚至還有專門的

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臉書社群,讓用戶彼此分享攝影作品。

像是iPhone的精緻外盒讓不少「果粉」印象深刻,但卻很少人知道這是正隆的產品,可說是搶進蘋果供應鏈的隱型冠軍。

而紙可拍在創立

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之初只是一家名不見經傳的小公司,訂單量又很少,為了爭取與正隆合作,林秋吉當初是拿著一皮箱的樣品走進正隆的大樓,再經過一層又一層的面談,才正式獲得正隆支持。

工商時報【林殿唯】
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